Aplica el inbound marketing a tu estrategia

Aplica el inbound marketing a tu estrategia.

El marketing digital, ha permitido abrir un abanico de opciones cuando se trata de desarrollo de estrategias. La posibilidad de establecer relaciones duraderas con nuestro mercado, es uno de esos objetivos fundamentales que siempre buscamos lograr, y la metodología Inbound brinda las herramientas necesarias para poder lograrlo de forma precisa.

¿Qué es un inbound marketing?

El Inbound Marketing es una metodología diseñada para brindar a los clientes potenciales contenido útil con el que sea posible resolver sus consultas y problemas, permitiendo brindar una mejor experiencia. Este tipo de estrategias, se aplica de forma constante, siendo fundamental para mantener a las audiencias conectadas con el contenido.

El Inbound Marketing tiene como propósito generar el contenido adecuado para cada audiencia para a través de este motivar a ese mercado potencial a avanzar en el embudo de venta y realizar una acción.

En dos platos, se trata de una forma de marketing con la cual conducir a los clientes a sus productos / servicios generando contenido, SEO y redes sociales.

Características y ejemplos del inbound marketing

  • Establece desde su inicio el segmento al que desea atender, lo cual es imprescindible para poder generar el contenido adecuado a la misma.
  • Genera mayor creatividad en el marketing de contenidos, como forma de impulsar la estrategia.
  • Se desarrolla como un proceso continuo, en el que es fundamental generar contenido útil que mantenga conectada a la audiencia.
  • Ayuda a la retención de clientes, dado que su enfoque es el de brindar felicidad y satisfacción.
  • Ayuda a generar Leads, además de generar contenido útil, esta herramienta canaliza la información para que los usuarios puedan material alguna acción, como por ejemplo una compra.
  • Permite potenciar el ROI, gracias a su capacidad de medir los esfuerzos de la estrategia de forma ágil y simple.
  • Promueve el marketing por correo electrónico, con el cual puedes compartir contenido de relevancia a clientes y potenciales clientes.
  • Favorece a la optimización SEO, fundamental para tener posiciones destacadas en los motores de búsqueda.
  • Estimula el desarrollo y optimización de tu sitio web, las páginas de destino deben ser atractivas y orientadas a la acción que el usuario debe realizar.
  • Ayuda a nutrir tu segmento, lo cual estimula el embudo de conversión cerca del 50%.

Un ejemplo de Marketing Inbound, que es muy popular en la actualidad es el desarrollo de Podcast.

Los formatos de podcast son perfectos para agregar personalidad a la marca, y de esta forma lograr que tu mercado meta recuerde tu contenido como un recurso valioso y divertido.

Como implementar el inbound marketing en tu estrategia de marketing

Establecer una metodología Inbound, puede ser un desafío si no lo haces de una forma planeada, sin embargo, algunas herramientas pueden ayudarte a hacerlo de forma simple y eficiente.

El objetivo primordial es objetivo es atraer nuevos prospectos a tu empresa, interactuar con ellos a gran escala y engancharlos individualmente a tus contenidos.

Antes de comenzar, es fundamental que definas cuáles son los objetivos de su empresa, por ejemplo ¿Quieres construir una reputación de marca? ¿Estas buscando hacer crecer tu base de clientes? ¿Quieres generar más ingresos? Poder darles respuesta clara a tus objetivos, te va a ayudar a orientar la estrategia Inbound de forma adecuada.

Algunos de los elementos que debes incorporar a la hora de implementar una estrategia de marketing Inbound son:

  1. Construye una marca personal, esto permite promocionarse permitiendo mostrar el liderazgo dentro del segmento.
  2. La interacción de la marca en redes sociales es fundamental, haciendo preguntas, respondiendo consultas, y permitiendo estrechar el vínculo con ese mercado meta.
  3. Profundizar en el contenido de valor para tu audiencia, para ello debes garantizar que tu contenido responda preguntas como ¿Es para mí?», «¿Que soluciones me brinda?»¿Por qué eres la mejor opción? Es decir, con contenido enfocado a sus necesidades.
  4. Optimización SEO de los motores de búsqueda, a través del uso de contenido con palabras clave que permita obtener puntuaciones altas en los motores de búsqueda.
  5. Diseña un sitio web compatible con todos los dispositivos móviles inteligentes, esto permite que los clientes puedan acceder a tu información desde cualquier dispositivo, promoviendo su visibilidad.
  6. La prioridad está en brindar la mejor experiencia al cliente, brindando información clara, soluciones amigables, un buen sistema de navegación, o cualquier otra herramienta que permita mejorar su experiencia
  7. Haga que su contenido sea más visual, es más fácil y agradable de digerir lo que promueve el consumo de tu contenido.
  8. Brinda información basada en datos, para hacerlo el contenido debe pasar por un proceso de selección e investigación a profundidad.
  9. Usa herramientas de narración para tus contenidos, puedes tener un contenido muy completo, pero si no lo enfocas de la manera adecuada probablemente tu audiencia no lo consuma, usa esas herramientas que permitan mostrar la información de manera atractiva e interesante para el consumo de los clientes.
  10. Refuerza la confianza y credibilidad, brindar soluciones eficientes es una de las formas más efectivas de reforzar la confianza y credibilidad ante los clientes.
  11. Usa ventanas emergentes de correo electrónico, ellas ayudan a generar una acción y poder alimentar las listas de correo electrónico.
  12. Diseña un embudo de ventas que guie al mercado potencial, y pueda culminar la cadena de valor de forma eficiente.
  13. Menos, es más, generar contenido, no significa que debas saturar de información, o que generes contenido sin bases, es mejor ofrecer dos o tres artículos de valor a la semana, que llenar de contenido que no genere ningún efecto en tu audiencia.
  14. Promociona tu contenido para crear vínculos de retroceso, los backlinks son indispensables para impulsar los motores de búsqueda.
  15. Ofrecer seminarios gratuitos o cursos por correo, de esta forma puedes evaluar esos clientes que consumen tu material.
  16. Usa Marketing de influencers, este tipo de marketing es accesible y completamente orientado a tu segmento.

Cuando desarrollamos estrategias inbound, estamos aplicando numerosas herramientas de marketing, lo cual nos permite diseñar una estrategia integral con la cual impulsar nuestro negocio, además puedes implementarlas de forma simple a través de software especializados en esta herramienta, lo cual además la hace más ágil y simple.