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Lo que debes saber de Google Ads

Smart Mockups

Fundamentos de Google Ads

¿Qué es Google Ads?

Es la herramienta de publicidad de Google. Se basa en palabras clave, seleccionas las palabras que son relevantes y Google Ads muestra tus anuncios cuando alguien los busca.

Beneficios:

  • Relevancia: Tus anuncios solo van a aparecer a las personas indicadas, en el lugar indicado y en el momento indicado.
  • Optimización: Google Ads te muestra todas las estadísticas para que puedas tomar decisiones.
  • Retorno de la inversión: Tú eliges cuánto gastas por día y no hay mínimo.

¿Cómo está organizado Google Ads?Organización Google Ads

​Diferentes tipos de Campañas de google ads:

  • ​Campaña de la red de búsqueda: Hacen que tus anuncios aparezcan arriba y abajo de los resultados orgánicos de Google.
  • Campaña de la red de Display: Muestran tus anuncios a lo largo de millones de sitios web y apps que coincidan con tus negocio o con los intereses de tus clientes, se utilizan para generar reconocimiento de la marca.
  • Campaña de la Red de Búsqueda con selección de Display: Son una mezcla entre búsqueda y Display; son anuncios de texto, el objetivo es tener relevancia y alcance.
  • Campaña de Vídeo: Permiten publicar tu anuncio en Youtube y demás. Están disponibles en TrueView in-stream, TrueView video discovery y bumper ads.
  • Campaña de Shopping: Mostrarás tus anuncios en Google Shopping, a un lado de los resultados de búsqueda, el objetivo es promocionar productos físicos. 
  • Campaña universal de aplicaciones: Generan descargas de aplicación mostrando anuncios de ella.​

​¿Cómo crear tu primera campaña?

Lo primero que debes hacer es seleccionar tus objetivos publicitarios, cada campaña debe tener un objetivo y solamente uno, según este objetivo se selecciona el tipo de campaña.

Recuerda los conceptos de:

  • ​Oferta: Lo que estás dispuesto a pagar por cada clic o por cada mil impresiones.
  • Presupuesto: Lo que gastará tu campaña todos los días.
  • Extensiones: Elementos extra en tu anuncio que dan más información sobre tu negocio, entre más extensiones tengan tus anuncios mejor posicionados van a estar.

​¿Qué son Palabras Clave?

​Son palabras o frases que eliges para que tu anuncio aparezca cuando sean buscadas, con ellas eliges cuándo aparecer y cuando no.

Las palabras clave deben de ir agrupadas, entre mejor organizadas estén, más relevancia tendrán tus anuncios. Lo ideal es tener de 5 a 10 palabras clave por grupo de anuncios.

Concordancia de Palabras Claves:

  • ​Concordancia amplia( Comprar un coche usado ): Apareces cada vez que alguien utiliza cualquiera de las palabras en la frase: comprar, un, coche, usado.
  • Concordancia amplia modificada( Comprar un +coche +usado ): Apareces solo cuando alguien busca todas las palabras con el +: coche y usado.
  • Concordancia de frase( “Comprar un coche usado” ): Apareces solo cuando la búsqueda de alguien contiene la frase tal cual: Comprar un coche usado.
  • Concordancia exacta( [Comprar un coche usado] ): Solo apareces cuando alguien busca exactamente esta frase, nada más ni nada menos: Comprar un coche usado.
  • Concordancia negativa( -nuevo ): No apareces si alguien busca la palabra con el -: nuevo.

​Tipos de anuncios en Google Ads

  • Anuncios de texto: Es el más común, única y exclusivamente tienen texto.
  • Anuncios gráficos: Aparecen mientras exploran paginas Display, tienen texto, imágenes, botones, etc.
  • Anuncios de vídeo: Vídeos independientes o anuncios de vídeo que se reproducen dentro de otro vídeo.
  • Anuncios responsivos: Ajustan automáticamente su tamaño y forma para que coincidan con las páginas y aplicaciones que los muestran.
  • Anuncios de shopping: Contienen una imagen, un precio y mas información sobre productos físicos.
  • Anuncios de promoción de aplicaciones: Envía a los usuarios a la Play Store o App Store para descargar tu aplicación.
  • Anuncios de sólo llamadas: Permiten que tus clientes llamen a tu empresa directamente haciendo clic en el anuncio.
  • Anuncios de Rich Media: Son formatos de anuncio que pueden incluir anuncios o interacciones. 
  • Anuncios con extensiones: Las extensiones son elementos extra que se pueden añadir a los anuncios y dan información adicional como la dirección o el número de teléfono de tu empresa.​

​Anuncios de Texto:

  • ​Título: Es la parte más importante de todo el anuncio; tienes que describir de forma puntual y específica tu producto o servicio; se debe incluir al menos una de tus palabras clave; se divide en varios campos, dichos campos son independientes y uno no debe ser la continuación de otro.
  • Descripción: Debe resaltar las características únicas de tu producto o servicio y una llamada a la acción.
  • Ruta: Son espacios opcionales que puedes personalizar después de tu dominio; su intención es aumentar la relevancia del anuncio y que los usuarios tengan una idea de la parte del sitio en la que aterrizarán al hacer clic; la ruta no es la dirección a la cual lleva el clic en el anuncio, es un elemento meramente visual.
  • URL Final: Esta es la dirección a la cual llega el usuario después de hacer clic en el anuncio; la URL Final no se muestra en el anuncio, aquí puedes poner un enlace tan largo como quieras.

​Consejos para anuncios de Texto:Consejos para anuncios de Texto

​Tipos de Extensiones:

  • ​Extensiones de enlace de sitio: Incluyen otros enlaces a tu sitio en el anuncio.
  • Extensiones de texto destacado: Puedes agregar texto adicional a tu anuncio que indique las ventajas para el usuario.
  • Extensiones de fragmentos estructurados: Te permiten destacar características de tus productos o servicios que vengan en forma de lista con un título.
  • Extensiones de ubicación: Muestran detalles de tu local como: dirección, teléfono, horas de apertura. Se configuran desde Google Mi Negocio.
  • Extensiones de llamada: Incluyen en tu anuncio el número de teléfono de tu empresa.
  • Extensiones de mensaje: Escriben un mensaje y lo envían a un determinado número telefónico para que tus clientes se pongan en contacto contigo vía SMS.
  • Extensiones de precio: Puedes mostrar tus servicios o categorías de productos con sus respectivos precios desde tu anuncio. Extensiones de promoción: Si tienes algún precio especial de promoción en tu negocio, puedes colocarlo en tu anuncio con esta extensión. 
  • Extensiones de aplicación: Colocarán un enlace a tu app en tu anuncio en móviles y tabletas.​

​¿Quién aparece arriba en los resultados y por qué?

​Por cada búsqueda en Google, se realiza una subasta en la que se decide: Qué anuncios aparecerán en la búsqueda, en qué posición estará cada anuncio y cuánto pagará cada anunciante.

¿Quien entra en la subasta?

Se genera una lista con todos los anunciantes, se excluyen los anuncios no elegibles, se filtran los que no tengan suficiente ranking y se realiza la subasta con los elegidos.

Factores que influyen en la subasta:

  • Oferta: Es lo máximo que estás dispuesto a pagar por cada clic en tu anuncio.
  • CTR(Porcentaje de clics esperado): Es la predicción de con qué frecuencia se hará clic en tu anuncio una vez que se muestre.
  • Relevancia: Tiene que ser integral: desde el término de búsqueda, pasando por la palabra clave, luego por el anuncio y finalizando en tu página de destino.
  • Página de destino: El punto de tener un anuncio es llevar al usuario a tu página de destino, es por eso que esta tiene que estar optimizada para ayudar al usuario a encontrar lo que está buscando. 
  • Formatos de anuncio: Son las diferentes combinaciones que pueden tener tus anuncios. Estas combinaciones están basadas en tus anuncios y sus extensiones. 
  • Nivel de calidad: Es la métrica más importante de toda tu cuenta de Google Ads; es un número del 1 al 10 que se te asigna por cada palabra clave; incluye tu CTR, tu relevancia y la calidad de tu página de destino, es el elemento que más peso tiene en la subasta.​

Tipos de Oferta en Google Ads:

  • ​CPC (Costo por clic): Es el método de oferta más famoso de todos, es también el más sencillo. Con este método tú pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Si tu anuncio aparece en la pantalla de un usuario pero no hace clic, no pagas.
  • CPM (Costo por mil impresiones): Es un tipo de oferta en donde pagas por cada mil veces que tu anuncio se muestre. Pagarás CPM aunque tu anuncio se haya cargado en la parte de abajo de la página y el usuario nunca haya llegado a ella.
  • vCPM (Costo por mil impresiones visibles): Es una versión del CPM en la cual solo pagas cuando tu anuncio fue visible para el usuario. El anuncio se considera visible cuando el 50% de él se mostró durante al menos un segundo (dos segundos en caso de vídeos) en la pantalla del usuario.
  • CPV (Costo por visualización): Es el tipo de oferta que se utiliza en videos. Con CPV tú pagas cuando alguien ve tu vídeo o interactúa con el anuncio. Una visualización se toma en cuenta a partir de que un usuario consume 30 segundos del vídeo o hasta el final del vídeo, lo que suceda primero. Por otro lado, una interacción es cuando un usuario hace clic en alguno de los elementos extras que tiene tu anuncio.
  • CPA (Costo por adquisición): Es un tipo de oferta en la cual pagas cuando se realiza una conversión. Una conversión es cualquier acción que tu quieras que el usuario haga una vez que entró a tu página.

Crea una Estrategia de Oferta:

​Debes considerar: Tu presupuesto general, tus objetivos de campaña y el valor de una venta.

No existe una oferta con la que puedas comenzar que sea perfecta, encontrar la oferta indicada requiere muchas interaciones de prueba y error. Lo primero que tienes que pensar es: ¿Cuánto es lo máximo que estoy dispuesto a pagar por un clic en mi anuncio?

Herramientas que te ayudan a calcular tu oferta: Simulador de ofertas, Planificador de palabras clave y Oferta estimada para la primera página.

Tipos de ofertas:

  1. Oferta manual: Nosotros definimos cuándo y bajo qué parámetros subir o bajar la oferta. Únicamente se recomienda cuando no tienes tantas conversiones o cuando quieres tener el control total y absoluto de lo que sucede en la campaña.
  2. Oferta automática: Tú no decides nada, le dices a Ads cuál es tu objetivo y el automáticamente trabajará para lograrlo. Si vas a usar este tipo de oferta es bueno que: hayas usado previamente las ofertas manuales para entender los costos, configures el seguimiento de conversiones aunque no vendas por Internet, evites hacer cambios frecuentes en las ofertas y, comienza con un presupuesto bajo y ve aumentándolo poco a poco hasta que obtengas un buen retorno.

Usa los tipos de Oferta Manual

  • ​Dispositivo: Puedes subir o bajar tu oferta según el dispositivo que tenga el usuario. Las opciones de dispositivo son: móviles, tablets y computadoras de escritorio.
  • Ubicación geográfica: Podrías modificar tus ofertas manualmente para subir o bajar según el punto geográfico en el que se encuentre el usuario. Puedes modificar la oferta según: países, ciudades, radios geográficos, etc.
  • Hora del día y día de la semana: Puedes también configurar tu estrategia de ofertas de tal manera que oferte distinto a ciertas horas del día y en ciertos días de la semana.
  • Contenido popular: YouTube tiene billones de vídeos y algunos de ellos son realmente populares, puedes modificar tu oferta para que cuando tu anuncio aparezca en un vídeo popular, oferte más de lo normal.
  • Método de orientación: Puedes modificar tu oferta de manera manual por los diferentes métodos de orientación de la red de Display. Subirías o bajarías según el tema, la ubicación (sitio web) o los datos demográficos.
  • Listas de remarketing en búsqueda: Crearías una lista de remarketing según el comportamiento de los usuarios en tu sitio web y podrías subir tu oferta para llegarle a esos usuarios en búsqueda.
  • Interacciones: El ajuste de oferta por interacción genera que tus anuncios de sólo llamada o tus anuncios con extensiones de llamada aumenten su oferta para generar una mayor posibilidad de que el usuario interactúe (llame) con tu negocio.

​Tipos de Oferta Automática:

Oferta Automática Google Ads G

 

 

Formas de estimar tu Presupuesto Diario:

  • Básate en tu presupuesto mensual: Si ya tienes un presupuesto mensual asignado a marketing digital, sólo tendrás que dividirlo entre 30,4 para obtener el presupuesto diario. 
  • Básate en tu costo por clic: Primero, revisa cuál es el costo por clic de las palabras clave que quieres agregar a tu campaña. Después, pregúntate a ti mismo cuantos clics quieres conseguir al día y elige un presupuesto en función de ello.
  • Básate en el presupuesto recomendado: Si creas una campaña y colocas un presupuesto diario que es demasiado bajo, Google Ads te lo va a hacer saber. Tu campaña va a ser marcada como “Limitada por el presupuesto” y a la vez te dará una recomendación de un nuevo presupuesto.​
  • Básate en un estimado bajo (esta opción es la más recomendada): Si lo mínimo que quieres gastar son $10 al día, entonces coloca eso como tu presupuesto diario. Si usas esta técnica tienes que comprometerte a aumentar el monto si las campañas tienen buenos resultados.
  • Presupuesto según la etapa del embudo: Según cuál sea el objetivo de la campaña el presupuesto tiene que ser mayor o menor.

Métodos de Entrega

  1. Método estándar: Distribuye tu presupuesto de manera uniforme “prendiendo y apagando” tus anuncios para que tu dinero te alcance todo el día.
  2. Método acelerado: Gasta el presupuesto de la manera más rápida que pueda, tratando de aparecer en todas las búsquedas pero con la posibilidad de quedarte sin presupuesto temprano en el día.

​Mide el Éxito de tu CampañaMétrica de éxito

InformesInformes de Google Ads

¿Por qué rechazaron tu anuncio?

​Evita errores editoriales: Existen varias reglas básicas que se tienen que cumplir, sin embargo, todo va enfocado en crear una experiencia de usuario coherente y clara. El objetivo de Google siempre es el mismo: Darle al usuario lo que está buscando; y quiere que ese objetivo se traslade a tus campañas y sitios.

Ortografía y gramática: Typos (dedazos), repetición de signos, símbolos por letras, símbolos incorrectos, capitalización incorrecta y emojis.

Estilo: No puedes escribir Haga clic aquí en tu anuncio, es un llamado a la acción demasiado directo. No puedes colocar tu teléfono en tu anuncio, tienes que hacerlo desde una extensión de llamada. Los anuncios de vídeo tienen que tener calidad en el vídeo y en el audio. Los anuncios de imagen tienen que mostrar tu marca.

Rechazo por marca registrada: Tu anuncio está aprobado en algunos países de tu orientación pero en otros no [Aprobado (limitado)]. Tu anuncio ha sido completamente rechazado para usar la marca registrada [Rechazado]. No hacer nada y que tus anuncios se publiquen sólo  en los países aprobados [Aprobado (limitado)]. Pedir autorización a la marca para usarla en los países no aprobados (existe una forma de hacerlo en línea) [Aprobado (limitado), Rechazado]. Quitar la marca de tus anuncios para que puedan ser revisados de nuevo y aprobados [Aprobado (limitado), Rechazado]. Revisar tu sitio web para que cumpla con los requisitos de la marca [Rechazado].

​Políticas Google Ads

  • ​Distribuidores

Al ser distribuidor, puedes vender los productos de las marcas registradas aunque no seas el dueño y sin tener autorización.

  • ​Sitios Informativos

​Los sitios informativos, en los cuales están: sitios de reseñas, sitios de comparaciones de producto o sitios en los que se dé información en general de productos o servicios, no necesitan autorización explícita de las marcas registradas para hacer sus anuncios.​

  • ​Dueños de Marcas

​Si eres el dueño de la marca registrada, puedes reclamarla.

 

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