La importancia de un buen plan de negocios

La importancia de un buen plan de negocios

 

Hay ideas que pueden parecer a muy tentadoras a simple vista, pero que, a la hora de ponerlas en marcha, no tienen el potencial que podían aparentar inicialmente

Al momento de iniciar un proyecto, negocio, o simplemente impulsar una iniciativa para tu marca, es necesario tomar decisiones certeras que permitan conseguir los objetivos, y para lograrlo, es fundamental diseñar un buen plan de negocios.

El plan de negocios es una herramienta que sincera el proceso de toma de decisiones, ya que, a través de este, es posible detallar una hoja de ruta hacia el éxito, en la cual se contemplen todos los elementos financieros, y de negocio además de las estrategias de marketing adecuadas, antes de invertir tiempo y dinero sin una visión completa del proceso.

Un buen plan de negocios debe incluir objetivos explícitos, análisis de mercado, proyecciones financieras e inversores potenciales, además de tener claros los objetivos y la forma en la que estos pueden contribuir a tu negocio.

El diseño del plan de negocios es el primer paso que debes completar antes de poner en marcha un proyecto, además son una forma de atraer inversionistas que puedan determinar cuándo un negocio va por el camino correcto y si vale la pena invertir dinero en él.

¿Por qué es importante tener un plan de negocios?

1. Ayuda en el proceso de toma de decisiones, pues la creación de un plan de negocios le permite determinar la respuesta a algunas de las decisiones comerciales más críticas con anticipación. Este responde los posibles escenarios que se pueden plantear y la forma en la que pueden abordarse con el menor riesgo posible.

2. Permite a corregir desviaciones, la práctica de escribir un plan de negocios puede ayudar a articular la visiona de negocio en términos realistas lo que permite identificar si existen algún vació que corregir dentro de la estrategia.

3. Minimiza el riesgo de cometer errores, pues, aunque siempre es posible que surja un imprevisto, con el plan de negocios puedes ver el panorama completo para tu proyecto, permitiendo detectar algunos de esos errores potencialmente críticos antes de que surjan.

4. Permite demostrar la viabilidad del negocio, pues a través de este se proporciona una visión de las estrategias adecuadas para lograr que tu proyecto sea exitoso y poder proyectar si esa idea tiene un sentido sólido. ¿Cuál es la necesidad del mercado? ¿Cuál es tu producto? ¿Cuál es tu segmento? ¿Cuál es el costo de entrar a este mercado? ¿Cuál debería ser tu estrategia de mercado? ¿Cuándo se obtendría retorno de inversión?

5, Puede ayudar a conseguir financiación, un inversionista, antes de apostar a un proyecto, necesita entender de qué se trata, como se manejaría su inversión, cual es el potencial y que tipo de rentabilidad podría ofrecer, y todo esto lo puede obtener a través de un buen plan de negocios.

Además, a través de un plan de negocios puedes obtener un sin fin de beneficios adicionales como:

  • Un crecimiento de hasta un 30% más rápido en relación a las empresas que no lo tienen
  • Mayores probabilidades de crecer, obtener inversiones u obtener financiamiento para los proyectos.
  • Crecimiento por encima de 100% en proyectos de emprendimiento en la fase de inicio
  • Mayores probabilidades de pasar de una nueva idea a un nuevo negocio

¿Cómo puedes diseñar un plan de negocios?

Hay una serie de lineamientos que necesitas completar para estructurar un buen plan de negocios, como:

  • Crea un resumen ejecutivo, con toda la información relacionada a tu negocio.
  • Realizar la descripción de la empresa, visión, misión, valores y objetivos.
  • Historia de la empresa, fundación, ubicación, número de empleados, organigrama ejecutivo, Productos o servicios.
  • Resumen de investigación de mercado, con datos específicos del mercado potencial, destacando características como:
    • Localización
    • Ingreso
    • La edad
    • Género
    • Educación
    • Profesión
    • Aficiones
  • Análisis competitivos, donde se pueda identificar que otras empresas participan en el mercado que deseas llegar, y que están haciendo y como lo están haciendo. ¿Cuáles son sus estrategias de precios y ventas? ¿Dónde invierten en publicidad? Etc.
  • Propuesta de valor, descripción del producto o servicio, detallando características, beneficios.
  • Diseño de estrategia de marketing y ventas, donde se detallen elementos, mercado meta, segmentación, planes de lanzamiento, canales de publicidad entre otros.
  • Análisis financiero, con datos fundamentales como, declaraciones de ingresos, estados de ganancias y perdida, flujo de efectivo, balances, etc.

Algunas herramientas pueden ayudarte a desarrollar un buen plan de negocios, tal es el caso de Canvas.

Pero ¿Qué es Canvas?

A menudo conocido como lienzo de negocios, Canvas es un sistema de gestión a través del cual puedes establecer una ruta de negocio la cual puede apoyarte en la planificación de tu plan de negocios, obteniendo una herramienta precisa, fácil de usar, rápida y completamente automatizada.

En Canvas puedes obtener una variedad de herramientas de gestión personalizables, de análisis y estadísticas de usuarios y comunicación que permiten estructurar adecuadamente tu plan de negocios.

Esta herramienta maneja 9 lineamientos claves para establecer tu plan de negocios, los cuales son:

    1. Segmentos de clientes
    2. Propuesta de valor
    3. Flujos de ingresos
    4. Canales
    5. Relaciones con los clientes
    6. Actividades clave
    7. Recursos clave
    8. Socios clave
    9. Estructura de costos.

¿Por qué deberías usar Canvas para tu plan de negocios?

Con Canvas puedes disponer de una herramienta completamente automatizada, con la que puedas manejar datos precisos que permitan diseñar un plan de negocios más eficiente, ideal para todo tipo de negocios, incluso si deseas iniciar con un emprendimiento.

Su sistema de lienzos de negocio, te dan las pautas fundamentales que debes cubrir cuando estas diseñando tu plan de negocios.

Los nueve elementos clave del lienzo de un modelo de negocio pueden ayudarte a documentar de forma detallada clara y concisa la información de tu negocio

Poder contar con este tipo de herramientas puede ayudarte a tener una ventaja competitiva dentro del mercado en el cual estás pensando acceder, lo cual es fundamental, para lograr un mayor impacto dentro del mismo.