Que es una landing page

QUÉ ES UNA LANDING PAGE

Hola soy Abby y hoy me gustaría hablarte sobre que es una Landing Page y como te puede ayudar en tu negocio.Abby - emprendedora Costa Rica

LANDING PAGES

Una Landing Page, o página de aterrizaje, es una página web diseñada específicamente para convertir visitantes en leads. El funcionamiento es sencillo: si ofrecemos algo que seduzca al usuario, éste estará más dispuesto a dejar información a través de un formulario, si con ello va a conseguir acceso a éste y otros contenidos de interés.

Esta página nos ayuda a convertir a los usuarios en clientes finales, por ello es tan importante crear una Landing Page que de verdad convierta. Sea que tengas un ecommerce, una tienda física, o brindes algún tipo de servicio, puedes crear una landing page para la generación de leads.

PARA QUE SIRVE UNA LANDING PAGE

Para que sirve una anding PageEstos Leads o contactos luego los utilizaré en mi estrategia de marketing digital; ya sea en campañas de Inbound Marketing o en campañas de email marketing.

Una vez aclarada la definición del concepto y que quede claro que las Landing Pages sirven principalmente para generar leads o contactos, es obvio que si genero leads, también genero tráfico web.

En función del objetivo final que predefinamos para la campaña, ese lead o contact lo puedo obtener de 2 maneras:

• Dando algo a cambio, se denomina Landing Page de generación de leads.
Este tipo de Landing Page, siempre ofrece algo al usuario web a cambio de obtener la información. Es decir: un ebook de regalo, una infografía, una suscripción, un checklist. El objetivo es que el usuario deje sus datos de contacto.
Leads Landing Pages

 

• Generando una venta, se denomina Landing Page de venta directa.
Son Landing Pages de venta directa, donde lo que se pretende es la venta del producto o servicio se genere en la propia página de aterrizaje. Lógicamente se recogen también todos los datos de los clientes con mayor nivel de detalle.

CÓMO FUNCIONA UNA LANDING PAGE

El marketing digital tiene como objetivo o meta, conseguir la conversión. La Conversión debe ser entendida como la materialización directa o indirecta del objetivo establecido: una venta o un lead. Si no tienes objetivos de conversión en tu web, no estás haciendo marketing digital.

Las Landing Pages son las herramientas fundamentales para generar ese paso. Esta acción necesaria por parte del usuario web para que pase de visitante a contacto o lead y posteriormente a ser cliente.

Objetivos Landing Page
Repasémoslo con un ejemplo: El usuario accede a un post escrito en nuestro blog o página web sobre cómo hacer una estrategia de marketing de contenidos. A continuación, decide que desea ampliar la información, por lo que hace clic en un call-to-action de un ebook sobre “la estrategia de marketing de contenidos perfecta” que lo dirigirá a nuestra Landing Page.

Al final, esta página le pedirá al usuario que nos envíe su información de contacto para descargar nuestro contenido y, acto seguido, será redirigido a una página de gracias con el enlace de descarga, convirtiéndose en un valioso lead.

El número de descargas que registramos se traduce en información personal de potenciales clientes. Es así como conseguimos la oportunidad perfecta para contactar con ellos directamente y de forma personalizada, para poder influir en su decisión de compra.

ESTRATEGIA DE MARKETING DIGITAL CON LANDING PAGE

estrategia Landing pages

1. Definir a qué tipo de target o buyer persona quiero dirigirme. Sino segmentas y no trabajo el perfil, lamento decírtelo pero estás perdido.
2. Con que producto o servicio concreto. Necesito el producto o servicio demandado por el target seleccionado. Para que la opción sea rentable y eficiente.

3. A que fase de nuestro funnel o embudo de ventas voy a dirigirme. Este punto es vital. Hay que tener muy claro que no es lo mismo generar tráfico a una fase TOFU (top of the funnel) o Awareness (cuando el usuario tiene un problema). Que en la fase BOFU (botton of the funnel) cuando el usuario está buscando la solución. Debes definir y establecer de donde quieres derivar este tráfico y qué tipo de tráfico es el que quieres atraer.
4. Que oferta o promoción voy a comunicar. En marketing tradicional es la propuesta de valor. ¿Porque me van a comprar a mí en vez de a la competencia?
5. Establecer un objetivo muy claro. Por ejemplo, generar 100 leads mensuales. De esta manera analizaré si se está cumpliendo o no. Con esto, podemos ir observando, estudiando y corrigiendo desviaciones.
6. Un USP (unique selling proposition) clara y alineada.  Que sea la misma en todos los elementos de la campaña. En el post, en la campaña de Adwords, en la Landing Page.
7. Trabajar los CTA o call to action. Los llamados a la acción son nuestros ganchos visuales. Es donde debe dar el primer click el cliente para cualificar el tráfico que queremos “captar”.

8. Siempre hacer una página de gracias.
9. Trabajar la base de datos.
La de potenciales clientes y la de clientes. La landing Page es el final de la campaña y el inicio de un nuevo proceso de marketing.
Por tanto el lead hay que hacerlo cliente y al cliente hay que fidelizarlo (que vuelva a comprar).

TIPOS DE LANDING PAGE

Estos son los tipos de Landing Page que existen, en función de:

De donde proceda:

origenes de tráfico Landing Pages
• Para campañas de Social Ads: aquella que sirve de aterrizaje para las campañas de Social Ads.
• Registros para webinar.
• Para campañas SEM.
• Páginas de aterrizaje de suscriptores.
• Para campañas de publicidad digital.

 

 

Donde se ubique:

Tipos de landing Pages• En la home o web principal: es parte de la arquitectura de nuestra web.
• Microsite: se diseña a parte con lago ms de información.
• Landing Page de Facebook: está dentro de Facebook y nos sirve para las campañas de Facebook Ads que lancemos.
• Páginas únicas: cuando la landing la ubicamos en un dominio nuevo y diferente de nuestro dominio principal.
• Subdominios: cuando la landin la ubicamos en un subdominio de nuestra dominio principal.

CREAR UNA LANDING PAGE

Existen muchas herramientas para la creación de landing pages. Un ejemplo de ellas es el web builder que está dentro de la plataforma  de Appy, que es muy versátil y de my fácil uso. Crear una Landing Page es sencillo con un programa para crear páginas web. Requiere de mucha práctica. De mucho prueba y error, y de muchas pruebas de tipo A/B. De corregir y volver a probar hasta optimizar el proceso. Ya que son muchos los factores que intervienen.

Cada Landing Page, se adapta al:

• Tipo de marca.
• Al producto o servicio.
• La campañas que la engloba.
• Al cliente final o buyer persona.
Tips para que la Landing Page sea efectiva
1. Utiliza un titular corto, directo y sencillo.
Que tenga coherencia con la campaña lanzada y con la propuesta de valor.
2. Un diseño limpio, alineado y que no conduzca al equívoco.
Algunas Landing Page sobrecargan de información, otras cuyo contenido no tiene nada que ver con el CTA que te llevó a ella.
3. En la landing elimina el menú principal y minimiza el footer.
El objetivo es que el usuario realice la acción marcada. Menos distracciones, más conversiones.

4. Trabaja bien los copys.
Es fundamental un buen contenido, una buena redacción con enfoque publicitario y de ventas. Conciso, breve y trasladando la propuesta de valor.
5. El formulario de petición de datos que sea coherente con el valor que va a obtener el usuario web.
Por ejemplo, si le regalo una infografía le puedo pedir su email, nombre y apellidos y el cargo. Pero si se descarga un ebook puede pedir mas datos, porque va a entender que a cambio se lleva algo de mayor valor.
6. Una página de gracias.
Siempre que realicemos campañas con Landing Pages una vez el usuario “aterrice” y realice la acción hay que redirigirlo a una página de gracias.
La página de gracias es la materialización de la conversión. Y además nos va a ayudar a que el usuario siga consumiendo nuestro contenido.
Las diferencias con una Landing Page es que la “Thank you page” no lleva formulario. Pero si que lleva el menú principal y footer de nuestra web. La idea es que siga navegando.

CONSEJOS PARA TU LANDING PAGE

Antes de que termines de leer, te damos consejos para tu Landing Page:
• Cuida la URL, que sea corta, directa, sencilla y contenga la keyword.
• Añade los beneficios para el usuario en formato “bullets”, bien destacados y muy claros.
• Incorpora una imagen que materialice la propuesta de valor. Si lo hacemos tangible, lo hacemos visible y ayuda a mejorar la tasa de conversión final.
• No malgaste landing con productos poco atractivos, usa siempre la mejor oferta, el mejor regalo y el mejor servicio
• Añade botones de compra visibles y directos. Facilita la acción.
• Mide, mide y vuelve a medir. Incorpora Google Analytics y Google Tag Mananer para que no se te escape nada.
• Nunca dejes de optimizar. Prueba testing A/B para ver que te ayuda a convertir mejor. Así mejorarás la tasa de conversión.
• Diseña el workflow de trabajo. Una vez tienes el lead, ¿ahora que pasa?. Entra en una cadena de email marketing automatizado.